INAP-Negociación y resolución de conflictos como habilidad directiva
Inicio
17 de agosto de 2021
Fin
21 de septiembre de 2021
Contenidos:
Unidad 1: Negociación: Concepto e ideas fundamentales.
- Características y objetivos de la negociación.
- La importancia de preparar la negociación.
- Factores que inciden en la marcha de una negociación.
Unidad 2: Conformación del Individuo.
- Intuición y Razón.
- Qué son las emociones y cómo gestionarlas.
- El proceso de inferencia. El Proceso cognitivo: distorsiones cognitivas
- Visualización de las dificultades y fortalezas de cada uno.
Unidad 3: Conflictos.
- Orígenes de conflictos e impedimentos para su resolución.
- Los Estilos de negociación - Tipos de negociadores
- Negociaciones personales/ grupales – Diseño de un equipo negociador
- Análisis Transaccional - Manipulaciones
Unidad 4: Sistema de Negociación de Harvard.
- Estudio del sistema Proyecto de Negociación de la Universidad de Harvard. Metodología.
- La comprensión de conformar acuerdos beneficiosos para todos.
- Comunicación efectiva.
- Habilidades necesarias para negociar.
Unidad 5: Tratamiento de casos:
- Resolución de casos de negociación.
- Trabajo de casos reales mediante simulación (Clase sincrónica).
Modalidad: Virtual tutorado asincrónico
Duración
10 horas cátedra distribuidas en 5 semanas. 4 clases asincrónicas por plataforma y 1 encuentro sincrónico por videoconferencia.
Cantidad de horas reloj: 10 hs.
Destinatarios: directores, directores generales, cuerpos políticos: ministros, secretarios, subsecretarios, intendentes.
Cupo de participantes: 65 personas.
Cierre de inscripción: Lunes 09/8 a las 12 hs.
Fecha de inicio de la capacitación: Martes 17 de agosto. Fecha de finalización: viernes 17 de septiembre de 2021
Inscripciones a través del siguiente enlace: https://forms.gle/i45c3Ukdf2kLGhMv9
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