INAP-Negociación y resolución de conflictos como habilidad directiva

Inicio 17 de agosto de 2021
Fin     21 de septiembre de 2021

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INSCRIPCIÓN CERRADA

Contenidos:

Unidad 1: Negociación: Concepto e ideas fundamentales.

  • Características y objetivos de la negociación.
  • La importancia de preparar la negociación.
  • Factores que inciden en la marcha de una negociación.

 Unidad 2: Conformación del Individuo.

  • Intuición y Razón.
  • Qué son las emociones y cómo gestionarlas.
  • El proceso de inferencia. El Proceso cognitivo: distorsiones cognitivas
  • Visualización de las dificultades y fortalezas de cada uno.

 Unidad 3: Conflictos.

  • Orígenes de conflictos e impedimentos para su resolución.
  • Los Estilos de negociación - Tipos de negociadores
  • Negociaciones personales/ grupales – Diseño de un equipo negociador
  • Análisis Transaccional - Manipulaciones

 Unidad 4: Sistema de Negociación de Harvard.

  • Estudio del sistema Proyecto de Negociación de la Universidad de Harvard. Metodología.
  • La comprensión de conformar acuerdos beneficiosos para todos.
  • Comunicación efectiva.
  • Habilidades necesarias para negociar.

 Unidad 5: Tratamiento de casos:

  • Resolución de casos de negociación.
  • Trabajo de casos reales mediante simulación (Clase sincrónica).

 

Modalidad: Virtual tutorado asincrónico

Duración
10 horas cátedra distribuidas en 5 semanas. 4 clases asincrónicas por plataforma y 1 encuentro sincrónico por videoconferencia.

Cantidad de horas reloj: 10 hs.

Destinatarios: directores, directores generales, cuerpos políticos: ministros, secretarios, subsecretarios, intendentes.

Cupo de participantes: 65 personas.
 
Cierre de inscripción: Lunes 09/8 a las 12 hs.

Fecha de inicio de la capacitación: Martes 17 de agosto. Fecha de finalización: viernes 17 de septiembre de 2021
 

Inscripciones a través del siguiente enlace: https://forms.gle/i45c3Ukdf2kLGhMv9

Ver programa AQUÍ

 

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